Якщо плануєте відкривати новий бізнес або розвивати наявний, слід написати бізнес-план. Він потрібен навіть на етапі ухвалення рішення про доцільність реалізації та фінансування ідеї.
Основні складові будь-якого бізнес-плану
Бізнес-план — це певним чином структурована інформація про розвиток бізнес-ідеї або інвестиційного проєкту, що містить опис стратегії та план дій, необхідний для успішного управління підприємством.
Бізнес-план містить:
- резюме проєкту;
- маркетинговий аналіз ринку;
- стратегію розвитку бізнесу;
- фінансові прогнози;
- можливі ризики для підприємства.
Розробляючи бізнес-план, необхідно визначити основні характеристики продукту чи послуги підприємства, місткість ринку та попит, конкурентоспроможність, побудувати фінансові прогнози та змоделювати, за яких умов бізнес стає ризиковим, розробити маркетингові стратегії, скласти бізнес-модель CANVAS та інші важливі елементи, які допомагають підприємству визначити свої цілі та реалізувати їх якнайкраще.
Бізнес-план має бути достатньо деталізованим та обґрунтованим відповідно до цілей, для яких він складається. Розмір і вигляд такого документу зараз дуже різний, тож далі розглянемо варіанти, які найчастіше зустрічаються в моїй практиці.
Бізнес-план для стартапу
Головний документ для стартапів на етапі пошуку грошей — це презентація, яка представляє їхній продукт або сервіс інвесторам або потенційним партнерам для продажу частки в бізнесі або отримання фінансової підтримки. Цю презентацію називають Pitch Deck.
Pitch Deck має свою структуру і спосіб подачі інформації. Це коротка презентація на 15-20 слайдів, з картинками, графіками, схемами і розрахунками. Час на пітчинг — зазвичай близько 10 хвилин. Тому всю суть вашого бізнесу, досягнення, плани і запит до інвестора необхідно вмістити в цей короткий формат.
Читайте також: Дурні ніколи не дорослішають – психолог
Складові презентації Pitch Deck:
- знайомство з продуктом або сервісом;
- ключова проблема, яку розв’язує продукт;
- глобальне бачення — яким способом ви розв’язуєте проблему, що відрізняє вас від усіх інших;
- чудово, якщо застосовуються технологічні інновації — саме це вирізняє стартап серед інших проєктів;
- короткий аналіз ринку, попит;
- опис бізнес-моделі;
- плани продажу та просування продукту;
- ключові члени команди, їхній досвід та зони відповідальності.
Також інвестор має знати ваші плани на майбутнє, яка сума інвестицій потрібна, на що використаєте гроші, коли і яким способом повернете.
Внутрішній бізнес-план для розвитку бізнесу
Бізнес-план — корисний інструмент для розширення або оптимізації діяльності вже активного підприємства. Для внутрішніх потреб зазвичай найбільш цінна частина бізнес-плану — це фінансова модель. Вона є основою для бюджету підприємства, а часто і самим бюджетом.
Графіки і структури готують у довільному вигляді і презентують керівництву, а також доводять інформацію до виконавців. Для підготовки бізнес-плану найпростіше скористатись широко доступними міжнародними стандартами EBRD (the European Bank for Reconstruction and Development) або UNIDO (the United Nations Industrial Development Organization) — тоді інформація буде правильно структурована.
Читайте також: Про звички, які змінять ваше життя на краще
В Україні також є стандарти розроблення бізнес-планів:
- методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств;
- методичні рекомендації з розробки бізнес-планів інвестиційних проєктів.
Бізнес-план для залучення інвестицій чи отримання кредиту
Це ключовий інструмент для будь-якого підприємства, яке шукає фінансування. Він повинен бути детально підготовленим документом, що демонструє перспективність та вигідність вашого бізнесу потенційним інвесторам або кредиторам.
Структура бізнес-плану:
-
Резюме проєкту.
-
Аналіз ринку.
-
Стратегія розвитку бізнесу.
-
План виробництва.
-
Фінансовий план.
-
Аналіз ризиків і чутливості проєкту.
Обсяг документу — 40-60 сторінок у word, необхідним елементом є фінансова модель в excel, у якій розраховані основні показники ефективності проєкту.
- Для інвестора: бізнес-план має бути достатньо докладним, щоб інвестор міг чітко оцінити потенційний ризик та перспективи вкладення капіталу.
- Для банку: бізнес-план для отримання кредиту в банку також повинен бути детальним, з фокусом на фінансовій стійкості та здатності погасити кредит.
- Для грантодавця: важливо підкреслити соціальну чи наукову значущість проєкту та його спроможність розвʼязувати конкретні проблеми.
Бізнес-план для отримання гранту
Щоб підготувати бізнес-план для отримання гранту, важливо ознайомитися з вимогами конкретного грантодавця, бо вони можуть значно відрізнятися. Бізнес-план для гранту, як правило, коротший за звичайний, і якщо у вас вже є презентація (Pitch Deck), то часто цього достатньо для заповнення заявки.
Проте деякі грантодавці мають свої стандарти і форми, наприклад, такі як зараз представлені в Дії — їх необхідно заповнити для участі в програмі Єробота. Це таблиці формату ексель з 2-х листів, що є обов’язковим вкладенням до грант-заявки.
-
Лист Excel «Бізнес-план»: опис бізнес-ідеї; сума гранту та напрямки використання коштів; аналіз ринку; SWOT-аналіз та інші обов’язкові поля Заявки.
-
Лист Excel “План надходжень та витрат”. Це фінансова модель, що є певною модифікацією Звіту про рух грошових коштів, яка містить такі розрахунки на прогнозований період (12 кварталів).
Читайте також: Як написати книгу. 10 порад Джеймса Алтучера
Шаблони можна завантажити тут.
Як бізнес план-перетворює ідею на успішний бізнес?
Бізнес-ідея — це концепція створення нового бізнесу або розвитку наявного. Вона може виникати з різних джерел і живе у вашій голові. Але доки ви не запишете її, наприклад, на комп’ютері, вона лишається просто ідеєю, що чекає свого втілення.
Перше, що варто зробити — записати свою ідею й оформити її у бізнес-план, або простіше почати з короткої презентації (Pitch Deck).
Поступово, розглядаючи кожен аспект, ви будете докладніше вивчати і розвивати свою ідею. Це дозволить краще зрозуміти, як саме ви хочете реалізувати свій бізнес і які ресурси для цього потрібні.
Після створення презентації Pitch Deck переходьте до більш детального бізнес-плану. Не хвилюйтеся, якщо вам не вдається створювати фінансові моделі самостійно — можна знайти багато фрилансерів, які допоможуть вам з цим.
Чому бізнес-план важливий:
-
Бізнес-план є ключовим для перетворення ідеї в успішну справу, оскільки він допомагає уточнити цілі та стратегію. При його розробці вам доведеться розглянути всі аспекти бізнесу, включаючи продукт або послугу, ринок, конкурентів, маркетинг, фінанси та інше. Це допоможе систематизувати ваші ідеї та зрозуміти, як вони взаємодіють між собою.
-
Бізнес-план дозволить оцінити ризики та визначити можливості для зростання та розвитку бізнесу. Це допоможе приймати обґрунтовані рішення та готувати плани дій на різних етапах розвитку.
-
Хороший бізнес-план — це головний інструмент для залучення інвестицій або отримання кредитів від банків та інших фінансових установ. Він показує ваш потенціал успіху і плани використання інвестицій.
-
Бізнес-план допомагає визначити конкретні цілі для бізнесу і розробити стратегію для їх досягнення. Це свого роду “дорожня карта”, яка вказує напрямок руху.
-
Чіткий і переконливий бізнес-план дозволяє ефективно комунікувати вашу ідею з партнерами, клієнтами, інвесторами та іншими зацікавленими сторонами. Він відображає ваше глибоке розуміння бізнесу і здатність до стратегічного мислення.
Отже, бізнес-план допомагає пройти шлях від концепції до реалізації вашої ідеї, забезпечуючи структурований підхід, розуміння потенційних ризиків і можливостей, а також залучаючи необхідний фінансовий та інвестиційний ресурс.
Ірина Юрковська
Підприємиця та інвестиційна консультантка